Рынки горнодобывающей промышленности России и стран СНГ стимулируют изменения номенклатуры продукции заводов горного машиностроения. Интервью главы Московского представительства фирмы «БУМАР» Р. Степки

На очередном ежегодном семинаре-конференции на тему «Буровзрывные и погрузочные работы», организуемом один раз в два года в Москве ООО «ЦентрИнформет», для специалистов горнодобывающих предприятий России с участием производителей и поставщиков горных машин и оборудования, были заслушаны стендовые доклады представителей 14 фирм мира, из них - четырех российских: ОМЗ, УГМК-Рудгормаш, Уралбурмаш, Геомаш-Центр.

В числе десяти зарубежных компаний (представленных российскими представительствами и генеральными дилерами) в семинаре-конференции с объемным докладом выступили сотрудники фирмы BUMAR Sp. z.o.o. (ООО «БУМАР», Польша) пан Марэк Варелис и пан Витольд Поль. Из доклада следовало, что практически весь ряд машин и оборудования, выпускаемых польскими машиностроительными предприятиями, за последние годы существенно модернизирован, а в номенклатуре продукции, предлагаемой на рынках России ООО «БУМАР» произошли заметные изменения. Полагая, что российским горнякам будет интересно узнать о существе перемен, мы обратились с рядом вопросов к главе Московского представительства ООО «БУМАР» пани Ренате Степке.

- Пани Рената, нашим читателям не нужно представлять ва -шу фирму по двум причинам. Во-первых, на многих горных предприятиях России, да и стран бывшего СССР давно работают и хорошо себя зарекомендовали горные машины и другая продукция польских машиностроительных предприятий для горнодобывающих отраслей. И, во-вторых, за последние несколько лет редкий номер нашего журнала выходил без статьи о продукции фирмы, Московское представительство которой Вы возглавляете...

- Это так: уже более 40 лет ООО «БУМАР» поставляет горные машины, оборудование и некоторые материалы, выпущенные заводами Поль -ши, российским, а ранее советским шахтам, рудникам и карьерам. Се -годня в России и некоторых странах СНГ успешно используются различные погрузо-доставочные и вспомогательные машины, а также бу -ровой инструмент. Наши машины работают в ведущих и крупнейших горнодобывающих компаниях России (ГМК «Норильский никель», АЛ-

РОСА, СУБР, Комбинат «МАГНЕЗИТ»), а также в СНГ. О продукции польских заводов для горной промышленности мы всегда старались информировать Ваших читателей статьями и рекламой. Словом, за долгие годы мы приспособились к российскому потребителю, хорошо изучили его нужды и научились работать на российском рынке.

- В последние как минимум 15 лет условия на российском рынке оборудования для горных отраслей заметно изменились. Как Вы можете их охарактеризовать с точки зрения перспектив для сохранения собственной ниши для продукции с маркой «BUMAR»?

- На самом деле, современных российских горняков мало чем можно удивить, ведь на ежегодных выставках-ярмарках в России свою продукцию предлагают практически все ведущие фирмы мира и международные корпорации. В таких условиях удержать занятые прежде позиции на рынке далеко не просто. Но у нас имеется и работает в нашу пользу одно из преимуществ: машины с маркой «BUMAR» давно работают в российских (и других) шахтах и рудниках, хорошо освоены потребителями, которые изучили все сильные и слабые стороны нашей техники. Справедливости ради нужно отметить, что последнее обстоятельство объективно играет иногда и свою отрицательную роль, когда потребитель отдает предпочтение в своем выборе машинам других фирм, как более технически совершенным.

- Что же можно противопоставить возросшему давлению конкурентов на рынке горной промышленности России и стран СНГ?

- В ужесточившихся условиях конкуренции выбор, как правило, не богат: оставить этот рынок, то есть уйти из него, или предпринять меры по сохранению своего сегмента и его расширению. Чтобы сохранить и расширить свою долю рынка необходимо учитывать не только сложившееся, но и нараждающиеся тенденции, а также непрерывно отслеживать всякие изменения в запросах наших давних, и особенно новых и потенциальных потребителей, предвидеть их, а иногда и опережающе реагировать на них. Тщательно проанализировав все плюсы и минусы, накопившиеся в ходе эксплуатации нашей продукции на российских

предприятиях, и внимательно рассмотрев современные тенденции в развитии горнодобывающих отраслей России, наши специалисты-маркетологи, экономисты, конструкторы и менеджеры - разработали и претворяют в жизнь целостную программу обеспечения конкурентоспособности продукции заводов Польши.

- По информации, прозвучавшей в докладе ваших коллег на семинаре-конференции, за последние 1.5-2 года горно-машиностроительная индустрия Польши пережила существенную перестройку и действует в соответствии с комплексной программой обеспечения конкурентоспособности продукции. Какие особенности и тенденции развития российских горнодобывающих отраслей были учтены при разработке этой программы?

- Вы точно подметили - это перестройка. И сразу оговорюсь, что она -есть ответная реакция на изменения, происходящие в горнодобывающей промышленности прежде всего России и стран СНГ... Не открою большого секрета, если скажу, что российский рынок был и остается в ряду приоритетных для нашего машиностроения. Что касается изменений, наблюдаемых нами по колебаниям спроса на те или иные виды продукции горного машиностроения, в том числе польских заводов, в первую очередь это возрастание доли машин, предназначенных для механизации не только основных выемочных, погрузочных и транспортных операций, но и большого числа вспомогательных, на фоне общего роста объемов закупок горных машин. А главные тенденции - так это все большее укоренение общемирового подхода к механизации всех видов работ и тех -нических операций, в том числе вспомогательных при разработке месторождений. Длительный опыт работы на советском и российских рынках, позволяет отметить, что вопросам механизации некоторых технологических и многих вспомогательных операций не уделялось должного и столь пристального внимания, как на европейских и американских предприятиях. Поясню один момент...После экономических реформ 1990-х гг. многие горные предприятия получили возможность напрямую торговать на мировых рынках. И здесь высокие издержки производства и цены продукции стали обнаруживать низкую ее конкурентоспособность. И, как в свое время на западных предприятиях, реальные собственники стали все чаще приходить к пониманию необходимости механизации всех процессов для максимального устранения ручного труда - прямого пути к сокращению численности работающих и снижению издержек производства. Мы считаем, что эта тенденция в последние годы стала доминирующей и определила резкий рост спроса на вспомогательную технику.

Если говорить об особенностях развития российского рынка, то выделим и следующие:

- сроки эксплуатации и техническое состояние оборудования на некоторых горных предприятиях России и СНГ достигли критических уровней, требующих незамедлительного и полного обновления машинного парка;

- общий подъем экономики и укрепление финансового положения многих предприятий, позволяющие осуществить техническое обновление и модернизацию производства за счет кредитов, лизинга и собственных средств;

- накопленные российскими банками финансовые ресурсы все больше направляются в виде инвестиций в горнодобывающие отрасли, чем облегчают и ускоряют решение задач по модернизации и техни -ческому перевооружению горного производства;

- доступность кредитования для горных предприятий зачастую ставит в трудное положение заводы-изготовители горной и вспомогатель -ной техники, вынуждая их порой делать непростой выбор: сокращать сроки изготовления оборудования или отказываться от выполнения выгодного заказа, если резервы роста производственной мощности уже исчерпаны;

- все большее продвижение горнодобывающей промышленности в суровые северные и малообжитые регионы увеличивает спрос на все виды техники с автономным источником питания;

- появление в России и странах СНГ все большего числа горных пред-

приятии, собственники которых для высокорентабельной работы стремятся закупать надежные и современные машины, облегчающие труд людей и обеспечивающие быстрый возврат инвестиций.

- Понимаем, что многое в подобных программах, по существу, является коммерческой тайной разработчика, тем не менее, не могли бы Вы рассказать о первых и конечных результатах практической ее реализации?

- Один из первых результатов - мы представили на семинаре-конференции. Я имею в виду существенно расширенный номенклатурный ряд машин для выполнения полного цикла буровых, шпурозарядных и вспомогательных работ при подземной разработке месторождений. Другими результатами, о которых мы также сообщили в докладе, стала коренная модернизация всего ряда ранее освоенной продукции за счет использования комплектующих от мировых специализированных фирм и выпуска машин с двигателями, мостами, гидроцилиндрами и другими агрегатами и узлами по выбору заказчика. То же самое относится к стальному прокату - он может быть от заводов Польши, Швеции, России и др. стран, также по выбору заказчика.

Конечным практическим результатом нашей комплексной программы - это достижение главной цели - стабильного сохранения спроса на продукцию BUMAR в мировых и, в частности, в российском рынках на основе баланса критерия «цена-качество» изделий.

- Пожалуйста, расскажите вкратце о некоторых новинках, где они уже нашли применение, каковы отзывы потребителей?

- Не вдаваясь в технические и консруктивные подробности, пока перечислим некоторые из новинок последних 1.5-2 лет. Это, например, серия вспомогательных (на базе шасси 07) машин: для выполнения операций по зарядке шпуров и скважин (SWR-07M); для замены колес шахтных машин в подземных условиях (SWR-07K); для перевозки ВВ и ВМ и обслуживающей бригады из 6 человек (SWT-07M); для сервисного обслуживания горюче-смазочными материалами с дозированным и автоматическим их распределением (SWT-07P); автобус для перевозки 18 человек по шахтным выработкам на дневной поверхности (SWT-07L); для транспортировки разных грузов с выполнением погрузочно-разгру-зочных операций краном с телескопической стрелой (SWT-07R).

Все эти машины прошли испытания и широко используются на рудниках Польши, а также на комбинатах России: в Учалинского ГОКе, Печен-га-Никеле, Оленогорском ГОКе, в Казахстане и на Украине. После польских шахтеров и горняков степень надежности и эффективности новых машин с 2004 года оценивают шахтеры рудников ОАО «Кольская ГМК».

Все машины нами изготавливаются «под заказ», т.е. с максимальным учетом горно-технических особенностей разработки месторождений и даже привычек оператора машины.

В конструкции машин по желанию заказчика могут вноситься различные изменения. Например, емкости машин-заправщиков могут быть разделены на несколько сегментов, грузоподъемность и тип крана могут быть разными, также как и размеры грузовой площадки - в машине для доставки грузов, габариты и виды заменяемых колес - в машине для смены колес, и много другого.

В заключение хочу выразить признательность Вашему журналу за постоянный интерес к продукции нашей компании, а также сообщить, что мы подготовили серию статей о всех модернизированных и новых видах машин и оборудования ООО «БУМАР» для публикации на страницах Вашего издания.

Вопросы задавал М.Н.Котровский

Журнал "Горная Промышленность" №2 2005