Рынок карьерной техники в 2025 году: предложения и возможные риски
Что произошло с рынком карьерной техники в России? Оборудование каких брендов используют крупные российские предприятия?
Интервью с Николаем Даниловым – руководителем направления развития продаж АО «Горные машины» о ситуации на рынке карьерной техники, планах и перспективах развития.
– Как изменилась ситуация на рынке карьерной техники?
– В начале 2022 г. с введением санкций многие поставщики западной карьерной техники одномоментно прекратили свои поставки оборудования и техническую поддержку. Другие, несмотря на ситуацию, продолжили свою деятельность, но сильно ограничив свои возможности. Перед горнодобывающими предприятиями встала серьезная задача по поддержанию текущего парка и его замене.
– Как отражается на горных предприятиях параллельный импорт горного оборудования?
– Перед горнодобывающими предприятиями сегодня стоит задача, либо не меняя парк, пытаться покупать те бренды, которые официально ушли с рынка, либо искать новые продукты. При использовании параллельного импорта поставляемая техника становится значительно дороже, т.к. приобретается через посредников и завозится через несколько стран. Данная техника становится дороже в 2–2,5 раза. Это значительно влияет на себестоимость производства, плюс запасные части и техническая поддержка также приводят к удорожанию конечного продукта.
Таким способом можно приобрести 1–3 единицы техники, но если стоит задача по замене 10–15 машин, то это сделать практически невозможно. Если предприятия соглашаются на такой шаг, то их ожидают и другие риски: недобросовестный поставщик под видом новой техники может поставить восстановленную, либо, не оценив свои силы, вообще не сможет осуществить данную поставку. При этом сроки поставки закладываются от 4 и более месяцев, и заказчик в ожидании данной техники чаще всего получает уведомление в самом конце, что поставщик не смог отгрузить и выполнить условия контракта.
В связи со всеми рисками, связанными с поставкой техники, перед горнодобывающими предприятиями стоит задача по замене западных брендов на достойный продукт, не уступающий им по техническим характеристикам и надежности.
– Есть ли примеры таких брендов?
– Бренд ESTAR был создан с участием ГПБ Комплект (полностью принадлежащей Газпромбанку). Техника под брендом ESTAR разработана специально для российского рынка и производится на одной из крупнейших производственных площадок в мире, что гарантирует высокое качество и надёжность продукции.
– Какая линейка оборудования представлена у бренда ESTAR?
– Линейка горнодобывающей техники ESTAR включает в себя практически все оборудование, необходимое для добычи и перевозки горной массы. Это гидравлические экскаваторы (прямая и обратная лопата) вместимостью ковша от 6 до 36 м3. Карьерные самосвалы грузоподъемностью от 90 до 320 т. Шарнирно-сочлененные самосвалы грузоподъемностью 40 т. Фронтальные погрузчики с вместимостью ковша от 6 до 18 м3. Вспомогательная техника: грейдеры 32 и 70 т, колесный бульдозер – 50 т. Гусеничный бульдозер – 70 т, сейчас проходит испытания на полигоне и к концу года будет выпущен на рынок.
Отсутствует в линейке только буровое оборудование, но компания «Горные машины» является эксклюзивным дилером корейского завода Hyundai Everdigm в России, предлагая буровые станки для бурения гидроперфоратором и погружным пневмоударником. Кроме того, компания закрывает потребности заказчиков в станках палубного типа, шарошечного и пневмоударного бурения завода Reichdrill. И на протяжении 19 лет поставляет и обслуживает станки СБШ. Таким образом, «Горные машины» поставляют всю необходимую линейку оборудования для горных предприятий, ведущих добычу открытым способом.
– У ESTAR уже есть первые заказчики?
– На сегодняшний день в эксплуатацию на горнодобывающих предприятиях введено более 30 единиц тяжелого горного оборудования ESTAR. Наша компания является официальным поставщиком и осуществляет полное сервисное обслуживание техники ESTAR для ведущих игроков горнодобывающей отрасли. Предприятия на северо-западе РФ, севере Красноярского края, в Магадане, Якутии и на Дальнем Востоке уже успешно эксплуатируют оборудование ESTAR, а их парк техники данной марки продолжает планомерно расширяться.
– Возникали ли сложности при сборке первых машин?
– Компания «Горные машины» провела пуско-наладочные работы по следующим единицам оборудования: грейдер 70 т, колесный бульдозер 50 т и карьерный экскаватор 230 т. Как отмечают наши сервисные инженеры, при сборке не возникает серьезных проблем. Инструкция по сборке, которая предоставляется заводом, достаточно подробная и ничем не отличается от поставщиков западной техники. При проведении ПНР обязательно присутствует представитель завода, под руководством которого и происходит сборка машин. После проведения ПНР проходят испытания оборудования и далее подписывается акт ввода в эксплуатацию и постановки на гарантию техники. К примеру, при сборке карьерного экскаватора массой 230 т и вместимостью ковша 12 м3 сервисные инженеры компании «Горные машины» в зимний период справились за 9 дней. Это достаточно быстро для такой техники.
– Как складывается ситуация с сервисным обслуживанием нового бренда?
– Любой технике для поддержания высокого КТГ необходима техническая поддержка, и наша компания это понимает и со всей серьезностью развивает это направление, вкладывая значительные денежные средства. Сервисная команда компании «Горные машины» состоит из высококвалифицированных специалистов, которые обеспечены всем необходимым: сервисный автомобиль, диагностическое оборудование, инструмент, СИЗ. На сегодняшний день штат составляет более 20 человек. Все специалисты имеют большой опыт работы с карьерной техникой западных брендов и поэтому для них не составляет никакого труда освоение бренда ESTAR, тем более что техника ESTAR создается по всем мировым стандартам. На всю технику ESTAR есть гарантия, по запросам клиентов – увеличенная. Помимо всего прочего, компания старается постоянно повышать квалификацию сервисных инженеров с проведением технических тренингов, наставничества и посещением завода для обучения. До конца 2025 г. мы планируем увеличить штат сервисных инженеров до 70 человек, мы ждем в своей команде как опытных, так и молодых специалистов, которые не боятся работать в различных климатических условиях, готовы к командировкам в самые разные точки нашей родины, которые не боятся учиться и делиться своим опытом. Со своей стороны, компания «Горные машины» предлагает достойную заработную плату, обучение как внутри страны, так и за рубежом, социальный пакет. К каждому сотруднику мы подходим индивидуально и ценим его за профессионализм и приверженность к целям и задачам компании.
– Есть ли в наличии запчасти для техники ESTAR?
– Для выполнения своих задач для любой техники необходимы расходные материалы и запасные части в наличии. Для этих целей на территории сервисного центра в г. Красноярске был создан центральный склад запасных частей совместно с ГПБ Комплект, который соответствует всем стандартам для такого типа складов. Сейчас идет его наполнение, и к концу года ожидается объем запасных частей на сумму более 25 млн долл., в следующем году он составит порядка 145 млн долл. Красноярск был выбран не случайно, здесь ранее уже имелось подготовленное помещение – более 4000 м2, оборудованное всем необходимым для хранения запасных частей в компании «Горные машины». Плюс географическое положение города позволяет в кратчайшие сроки делать доставку как в западную, так и восточную часть нашей страны.
– Какие дальнейшие перспективы и планы развития у компании?
– В первую очередь, конечно, увеличение объемов поставок техники ESTAR, техническая поддержка текущего парка, организация консигнационных локальных складов на проектах наших заказчиков. Уже сейчас в наличии и готовы к отгрузке со склада в г. Забайкальске: грейдеры 32 т, колесный бульдозер 50 т, гидравлические экскаваторы с вместимостью ковша 6 и 12 м2, фронтальные погрузчики с ковшом 6 м3. А также карьерные самосвалы грузоподъемностью 90 т и шарнирно-сочлененные 42 т. В дальнейшем ГПБ Комплект не будет отказываться от своей стратегии заказа техники на склад, тем самым сокращая сроки поставки. Также из-за высокой процентной ставки по кредитам, компания готова предоставлять специальные программы для наших заказчиков. В свою очередь, «Горные машины» готовы помочь в подборе технике, провести анализ по стоимости владения и сравнить с другими производителями, своевременно доставить на рабочую площадку технику, провести ШМР и ПНР, обучить персонал заказчика. И далее оказывать гарантийную и постгарантийную поддержку техники.
