«Горные машины» – 20 лет на рынке

В этом году компания «Горные машины» отмечает знаменательную дату – двадцатилетие присутствия на рынке горнодобывающего оборудования. Мы взяли интервью у Александра Шаврова, директора по продажам АО «Горные машины», чтобы обсудить ключевые моменты в истории компании, перспективные тенденции отрасли и планы компании на следующие пять лет.

Ваша компания – один из ключевых игроков на рынке горнодобывающего оборудования. Поделитесь главными успехами компании за прошедшие 20 лет.

– Оценивая ключевые моменты роста компании за все время, стоит подчеркнуть комплексное ее развитие во всех сферах. Важную роль в этом успехе сыграла наша команда: мы непрерывно инвестируем в профессиональное развитие сотрудников и за последние годы существенно увеличили их число – с 4 человек в «Горных машинах» в 2006 г. до 54 человек, а по Группе компаний «Горные машины» – до 154 человек. Горные машины – это стабильность, уверенность клиентов в профессиональном подходе.

Важным шагом в развитии стало создание собственной инфраструктуры, ориентированной на удобство клиентов. В 2017 г. была учреждена Сервисная компания «Горные машины», которая обеспечивает оперативную техническую поддержку по всем запросам заказчиков. В 2019 г. мы запустили работу собственного склада оборудования и запасных частей, что существенно улучшило доступность продукции и гарантировало стабильность поставок.

Для заказчиков с нестандартными задачами компания предлагает инжиниринговые решения и реализацию проектов «под ключ». Параллельно мы системно расширяем продуктовую линейку и поддерживаем партнерские отношения с большим количеством как отечественных, так и зарубежных заводов, например: Рудгормаш, ESTAR, Hyundai Everdigm, Эрга, Mesda.

Даже несмотря на санкции и снижение покупательской способности, обусловленные текущими обстоятельствами, нам удается добиваться роста объемов поставок, расширять круг партнеров и успешно реализовывать стратегию параллельного импорта в течение всех 20 лет.Буровой станок Hyundai Everdigm на предприятии клиента

С чего начиналась компания «Горные машины»?

– Компания была основана в 2006 г. и на первом этапе представляла собой небольшую команду из четырёх человек. На старте мы фокусировались на поставках запасных частей для буровых станков СБШ и экскаваторов ЭКГ-5 – техники, хорошо знакомой большинству предприятий горнодобывающей отрасли. Оборот компании в тот период составлял порядка 60 млн руб. На основе этих данных можно проследить устойчивую динамику роста: увеличился штат сотрудников, многократно вырос каталог оборудования и список партнеров, с которыми мы постоянно развиваем и поддерживаем сотрудничество. Все эти изменения нашли отражение и в финансовых показателях – к 2025 г. оборот «Горных машин» составил 6,5 млрд руб., а по Группе компаний 7,4 млрд руб.

Экскаватор ESTAR ESE2000

Поделитесь планами развития компании. Какие цели «Горные машины» ставят себе на ближайшие 5 лет?

– На ближайшие 5 летмы нацелены на развитие компетенций в сфере обслуживания карьерной техники: вкладываем значительные ресурсы в развитие сервиса. За последние два года штат сервисных инженеров увеличился в три раза, кроме того, мы продолжаем нанимать сервисных специалистов с опытом работы с западными брендами (Caterpillar, Komatsu, Liebherr и т.д.), обеспечиваем сотрудников всем необходимым для проведения ТО и ремонтов, а также сервисным автомобилем. Не забываем при этом проводить обучение и повышение квалификации как в РФ, так и на заводах поставщиков в Южной Корее и Китае.

Это дает гибкость с точки зрения организации сервисной поддержки на рабочих площадках заказчиков как в случае с выездным сервисом, так и с постоянным присутствием с организацией консигнационных складов на проектах. В планах также развивать сферу деятельности, связанную с EPC-контрактами, включая инжиниринг, поставку и монтаж оборудования, организовывать выпуск нестандартного и обогатительного оборудования на внутреннем рынке.

Конечно, будемрасширять параллельный импорт, привлекая как новые, так и зарекомендовавшие себя торговые марки.

Помимо параллельного импорта, продолжать поддерживать партнерские отношения с китайскимзаводомпремиальной техники ESTAR, официальным дилером которого мы являемся, а также сохранять плодотворное сотрудничество с корейским заводом Hyundai Everdigm, в качестве эксклюзивного дилера по поставке буровых станков с погружным пневмоударником. Также нацелены на расширение рынка шахтного, подземного и торкрет-оборудования: на российский рынок в партнерстве с нами вышли Tongsui и Emsuntour. Что касается новых для компании направлений: планируем внедрять инновационные решения и возможности искусственного интеллекта в горнодобывающей промышленности.

А какими направлениями по внедрению искусственного интеллекта вы занимаетесь?

– Это совместные проекты с дочерней компанией ООО «Рескрипт». Мы развиваем два взаимодополняющих направления: первое – видеоаналитика технологических процессов. Нейросетевые модули на базе системы видеонаблюдения круглосуточно контролируют узлы приёма, складирования, сортировки и отгрузки угля, а также участки дробления, грохочения, тяжёлосредного обогащения и флотации. Система выявляет недробимые предметы, засоры, нарушения загрузки, повреждения сит и отклонения в работе вибрационных механизмов, а также анализирует гранулометрический состав и качество обогащения. Это снижает аварийность, стабилизирует параметры процесса и повышает эффективность оборудования при дефиците квалифицированного персонала.

Второе направление – обслуживание оборудования по фактическому состоянию износа. На основе тепловизионного контроля, вибро- и акустических датчиков формируется единая аналитическаяплатформапрогнозированияотказов.Алгоритмы ИИ дают прогнозы по износу и рискам отказа за несколько дней и недель, что позволяет переводить ремонты в плановый формат, уменьшать число внеплановых остановок, оптимизировать склад запчастей и сокращать объём «пожарных» закупок.

В совокупности это дает предприятиям ощутимый экономический эффект и строит базу для поэтапной цифровой трансформации производства и ремонтной службы.

Что планируете показывать на ближайшей выставке Mining World Russia? Будет ли презентация нового оборудования или проектов?

– Да, на Mining World Russia в планах как раз презентация дочерней компании «Рескрипт» – будут продемонстрированы технологии внедрения ИИ на отечественных предприятиях, о которых говорил ранее. Из дочерних компаний также представим Stock.ru – сервис по продаже складских остатков. И, конечно, ключевым элементом экспозиции станет тяжёлая техника: наш стенд традиционно разместится в соответствующем павильоне, где мы продемонстрируем буровой станок Hyundai Everdigm D800, оснащённый RC-системой.

Мы всегда стараемся демонстрировать новинки на крупных отраслевых площадках, кроме того, участие в выставках – как отечественных, так и зарубежных – отличная возможность для расширения рынка качественного оборудования. Каждое участие «Горных машин» в выставках международного уровня приурочено к укреплению партнерства с зарубежными заводами, предлагающими на российский рынок оборудование с инновационными решениями. Например, в 2024 г. выставка Bauma в Китае принесла «Горныммашинам» контракт на новую технику Tongsui, которую мы позже привезли на Mining World Russia, а в 2022 г. на выставке Bauma в Германии нашей компании выдали награду: «Самый динамично развивающийся дилер Hyundai Everdigm в мире», что стало для нас важным подтверждением выбранной стратегии развития.