АлтайБурМаш: Буровые установки от надежного поставщика
«АлтайБурМаш» зарекомендовал себя как стремительно развивающаяся компания, надежный поставщик бурового оборудования и инструмента. Стенд компании уже несколько лет занимает одно из центральных мест на выставке Mining World Russia. Весной 2026 г. компания представит очередную новинку – буровой станок ZEGA R880L. Наш корреспондент попросил рассказать о новинке и работе компании Ивана Евгеньевича Нестерова, начальника обособленного подразделения «АлтайБурМаш» в г. Хабаровске.
– «АлтайБурМаш» – эксклюзивный дилер ZEGA в России, так сказать, первооткрыватель этого бренда в нашей стране. Почему выбор пал на буровые установки именно этой фирмы?
– «АлтайБурМаш» всегда дорожил репутацией надежного партнера и гарантировал клиентам качество оборудования и сервис. Именно поэтому к выбору поставщиков компания подошла с максимальной ответственностью и большими требованиями. Был организован визит в Китай для изучения производств наших соседей-поставщиков и их возможностей. Завод ZEGA произвел самое лучшее впечатление благодаря своей технологичности, мощности и масштабам. В 2019–2020 гг. завод выпускал порядка 10 единиц каждой модели буровых установок ежедневно!
– Насколько изменилось качество продукции за те годы, которые вы работаете с китайскими производителями? Насколько это оборудование сопоставимо с европейскими брендами?
– Качество китайской продукции постоянно растет. Это видно по обратной связи и от дилеров, и от конечных потребителей. Плюс ко всему, китайские производители, в частности ZEGA, постоянно проводят мониторинги, отправляя своих сотрудников к эксплуатантам для сбора информации и замечаний. Вся эта информация обрабатывается, и в рекордно быстрые сроки техника модернизируется. Производственные процессы на заводах ZEGA соответствуют европейским стандартам. Они переняли опыт лучших европейских заводов и построили технологические линии в соответствии с западными стандартами эффективности.
– Вы поставляете на российский рынок более 30 моделей буровых машин разных типов. Как заказчику выбрать, какое оборудование лучше подходит для выполнения его задач?
– Мы поставляем буровые установки с погружным пневмоударником для открытых горных работ, буровые установки вращательного типа, буровые установки для подземных работ, для очистных работ и компрессорные установки – винтовые компрессоры, дизельные и электрические. Для выбора оборудования заказчику необходимо связаться с нашими специалистами. У нас есть специальные опросные листы, которые помогают нам и заказчику подобрать оборудование, оптимальное по производительности и энергоэффективности.
Буровой станок ZEGA R880L
– В этом году на выставке Mining World Russia Вы презентуете буровую установку ZEGA R880L. Расскажите о ней подробнее.
– В прошлом году у нас вышла первая модель бурового станка ZEGA R8100 – тяжелая палубная установка весом свыше 60 т. Наши заказчики позитивно восприняли выход такой машины на рынок, но она не всем подходила под условия эксплуатации, под технические задания. Поэтому наш технический отдел совместно с заводом ZEGA создали более легкую установку вращательного бурения ZEGA R880L весом около 40 т. Глубина бурения 54 м при использовании штанги длиной 9,1 м. Диаметр скважин от 150 до 230 мм. Особенностью является удобная компоновка узлов и агрегатов, просторная кабина, понятная система управления.
Компоновка узлов и агрегатов очень похожа на европейский бренд, который был достаточно популярен и в Сибири, и на Дальнем Востоке, и в центральной части России. Но в нашей модели очень много собственных решений, которые в лучшую сторону отличают ее от ранее использовавшихся у нас в стране европейских машин, включая технологичность и эффективность. Запчасти к данной установке также легко можно заказать у нас по каталожному номеру.
– Станок ZEGA D480A, который вы представляли на выставке Mining World Russia 2024, два года дорабатывался под российские условия. Было внесено больше 30 конструктивных улучшений, которые увеличили надежность узлов и агрегатов. Как будет с новым станком?
– Как уже ранее говорил, ZEGA эффективно собирает обратную связь о своей линейке и внедряет различные идеи и доработки, предложенные нашими клиентами. С периодичностью 2–3 раза в месяц завод направляет нам бюллетени, где рассказывает о своих доработках тех или иных видов машин.
Они достаточно активно внедряются, в том числе и в действующий парк машин, оперативно вносится информация в каталоги запасных частей, в инструкции по эксплуатации. У нас идет доработка не только технической части станков. Мы вносим правки и в инструкцию для пользователей, чтобы машинисты могли «прокачивать» свои навыки и обращать больше внимания на те или иные узлы или агрегаты.
Установка ZEGA R880L еще не эксплуатировалась в России, поэтому мы предлагаем ее клиентам с проведением испытаний. Технические наблюдения и предложения консолидируются и передаются на завод для доработки и повышения эффективности оборудования. На сегодняшний день есть уже три реализованных заводом изменения, был сделан комплект для модернизации этой установки.
– Насколько заказчики в целом удовлетворены поставляемым оборудованием?
– Оценка нашего оборудования клиентами стабильно высокая. Большинство наших партнеров остаются с нами с начала нашей деятельности и последовательно расширяют парк оборудования. Например, клиент, который приобрел первую установку летом 2022 г., продолжил наращивать свой парк и на сегодняшний день его количество станков выросло до 12. Такая динамика невозможна без уверенности в технике и доверия к поставщику.
Раньше у наших ключевых заказчиков в Дальневосточном регионе и в Сибири - крупнейших в стране компаний «ТД Полиметалл», «УК Полюс», Nordgold – преобладали европейские бренды машин. Однако в текущих условиях фокус обновления парка смещается в сторону китайских производителей. В рамках этого процесса компании последовательно расширяют парк техники ZEGA.
– Как быстро окупаются ваши буровые установки? Насколько долго они служат?
- Нами продано уже более 300 буровых установок. Как показывает практика, окупаемость такой установки около 1–1,5 лет. На срок службы влияет много разных факторов. Безусловно, нельзя пренебрегать техническим обслуживанием, иначе машину можно уничтожить за два-три года. Производитель заявляет 10 лет. Все буровые установки, которые мы реализовали с 2019 г., до сих пор работают. Мы их поддерживаем в части поставок запасных частей, сервисного обслуживания.
– Пусконаладку и ремонт оборудования вы производите?
– Безусловно, мы обеспечиваем полный комплекс сопровождения каждого клиента, полностью берем на себя все заботы по вводу техники в эксплуатацию. Мы доставляем оборудование по всей территории России, проводим пусконаладочные работы, вводный инструктаж для операторов и механиков на объекте заказчика. Мы понимаем, что каждая минута простоя – это потерянная прибыль, поэтому сделали сервисную поддержку максимально надежной и быстрой. Сервисные бригады реагируют на заявки в течение 24 часов. Клиенты это отмечают.
– Насколько быстро вы можете поставить заказчику новое оборудование?
– Все зависит от поставленной заказчиком задачи. Если мы говорим про стандартную комплектацию, то не более 30 календарных дней. Что касается серьезных, сложных запросов, где необходима водо-воздушная промывка, дистанционное управление буровыми станками, это, конечно, спецзаказ на завод. Но даже в этом случае завод достаточно быстро производит буровую установку, если ее нет на складе. В течение двух недель оборудование собирается и отправляется в Россию. Максимальный срок поставки специализированной машины со всеми дополнительными опциями – 90 дней.
– Каков ассортимент ваших складских запасов? Насколько быстро вы можете закрывать возникшие потребности клиентов?
– Наше преимущество, что у нас большие склады по всей территории России, особенно на Дальнем Востоке и в Сибири. На Дальнем Востоке у нас три больших склада в Хабаровске, Нерюнгри и Магадане. Мы постарались организовать склады в сложных точках, чтобы максимально быстро удовлетворять потребности наших заказчиков в запасных частях.
На наших складах около 3 тысяч наименований запчастей, более 95% от всей номенклатуры. Линейка машин увеличивается постоянно, соответственно, и номенклатура растет.
– За последние 5 месяцев численность сотрудников компании выросла на 20%. Открылись четыре новых обособленных подразделения, еще один (уже десятый) офис. Что позволяет компании так стремительно развиваться?
– Наша продукция востребована на рынке. Расширение штата – это не просто реакция на текущий спрос, а осознанный шаг вперед. Необходимо обслуживать 300 единиц техники по всей территории России, соответственно, у нас есть потребность в увеличении штата сервисной службы, технической поддержки, специалистов по подбору оборудования.
А дополнительные офисы открываем для нахождения специалистов в непосредственной близости от заказчиков.
– У вас есть конкуренты? В чем Ваше конкурентное преимущество?
– Безусловно, без конкурентов не интересно работать. Их достаточно много в последнее время. Пока мы организовывались, мы были первыми, и сейчас нас тяжеловато догнать. Конкуренты больше смотрят на нас и действуют по нашему сценарию. Это касается организации постпродажного обслуживания, складской программы, технической поддержки и всего, что с этим связано. «АлтайБурМаш» имеет собственный штат высококвалифицированных технических специалистов, что является его уникальным отличием от конкурентов.
Беседовала Наталия Матвиевская
