На вопросы отвечает Бьерн Розенгрен, Исполнительный Вице-Президент Atlas Copco CMT AB (Отделение Строительного и Горно-Шахтного Оборудования)
Каковы основные причины приобретения концерном «Атлас Копко» компании «Ингерсолл-Рэнд Дриллинг Солюшнс»?
Мы приняли стратегическое решение усилить свое присутствие на рынках горно-шахтного и строительного оборудования и убедиться в том, что международные горнодобывающие компании и подрядчики рассматривают Atlas Copco как своего главного стратегического партнера. Atlas Copco было необходимо расширить номенклатуру продукции оборудованием и расходным материалом, предназначенным для открытых горных работ, а также продолжить развитие послепродажного сервисного обслуживания. Также нам было необходимо усилить свои позиции в США, чей рынок строительного и горно-шахтного оборудования является крупнейшим в мире, и быть в состоянии предложить лучший сервис для наших клиентов.
Ingersoll-Rand Drilling Solutions обладает высококачественной продукцией и знаниями в области эксплуатации техники, которые также позволят укрепить бизнес отделения строительного и горно-шахтного оборудования Atlas Copco повсюду в мире.
Как повлияет слияние двух компаний на клиентов?
Как отмечалось ранее, главной причиной такого приобретения является стремление удовлетворить наилучшим образом запросы наших клиентов. Теперь мы сможем оказать им лучшую поддержку, предлагая более широкий выбор продукции и обеспечивая их лучшим послепродажным обслуживанием. В настоящее время крупные горнодобывающие компании и подрядчики находятся в поисках международных стратегических партнеров, и широкая номенклатура продукции вкупе с развитым послепродажным сервисным обслуживанием из одного источника станут для них несомненно выгодной альтернативой при выборе партнера.
Что будет с дистрибьюторами – собираетесь ли Вы осуществлять продажи через дистрибьюторов или предпочтете прямые продажи?
Главной причиной настоящей сделки является развитая дистрибьюторская сеть Ingersoll-Rand Drilling Solutions в США, поэтому, несомненно, мы будем продолжать осуществлять продажи с ее помощью. В тех районах мира, где дистрибьюторская сеть слаба, мы должны найти лучшее решение по организации поставки оборудования нашим покупателям. Нам нужно подумать и о том, как объединить наши дистрибьюторские сети, поэтому пока трудно дать полный ответ на поставленный вопрос.
Приведет ли новое приобретение к сокращению рабочих мест и закрытию производств?
В настоящий момент еще рано об этом говорить. Очень важно, чтобы мы организовали свою трудовую деятельность наилучшим образом, которая бы способствовала росту продаж. Будет образовано новое подразделение, которое, мы надеемся, будет успешно работать и отличаться своими преимуществами на рынке, как и любое другое подразделение внутри Atlas Copco Group.
Есть что-либо, чему Atlas Copco может поучиться у Ingersoll-Rand Drilling Solutions в части, например, дизайна продукции, маркетинга и т.д.?
Несомненно. Это первоклассная компания, и одной из причин, по которым мы ее покупаем, является продукция высокого качества и успех на рынках мира. Компания обладает очень ценной и полезной информацией, которая явится прекрасным дополнением к тому, что уже знают наши люди.
По вашему мнению, что является ключевым фактором успеха интеграции?
Интеграция всегда являлась сложным процессом при любом слиянии компаний. Нам необходимы откровенность и ясность, достоверная информация и тесное общение во время и после завершения объединения. Мы должны четко выражать свои мысли при определении пути, по которому хотим пойти, и дать понять людям то, чего мы от них ожидаем. Atlas Copco Group обладает сильной корпоративной культурой и существующими в ее рамках возможностями как для своих, так и для новых сотрудников.
Что работникам обеих компаний следует понять и знать о настоящем слиянии компаний?
Настоящее слияние будет иметь только положительный эффект для обеих компаний. Мы хотим, чтобы сотрудники знали, что объединение наших усилий явится прекрасной возможностью для укрепления позиции обеих компаний на рынке и позволит нам предоставлять лучший сервис и продукцию покупателям. Мне бы очень хотелось, чтобы люди почувствовали, что, становясь частью культуры Atlas Copco, у них появляются большие возможности для перспектив роста. Мы стремимся использовать свои сильные стороны. Ingersoll-Rand Drilling Solutions является широко известной и уважаемой компанией, средства и ресурсы которой усилят присутствие Atlas Copco на международных рынках.
Сколько времени займет процесс интеграции?
Интеграция начнется со дня приобретения Ingersoll-Rand Drilling Solutions и продолжится до тех пор, пока компания не станет составляющей частью Atlas Copco. Мы надеемся, что данный процесс займет приблизительно три года, но возможно продлится и дольше.
