Сотрудничество и долгосрочный бизнес в расширяющемся мире
ООО «Бош Рeксрот»
Направление развития компании «Бош Рексрот» в интервью с Уно Сунделином — руководителем отдела промышленного оборудования для горнодобывающей отрасли и транспортировки сыпучих материалов.
Компания «Бош Рексрот» – мировой лидер по поставке приводных систем для различных отраслей промышленности, в том числе – и для транспортировки сыпучих материалов. Компания широко представлена по всему миру и постоянно расширяет свою сеть в быстро развивающихся странах, таких как Россия, Китай, Индия. Благодаря высокоразвитым технологиям и широкой географии расположения офисов, компания «Бош Рексрот» может предложить эффективные решения в области гидропривода, обеспечить техническое сопровождение, подготовить проектные документы и оказать сервисные услуги клиентам по всему миру.
«Наши клиенты всегда могут легко связаться с нами, и мы можем предоставить им интегрированные решения, обучить их работе с нашим оборудованием, а также предложить техническую поддержку и сервисные услуги. По сути, мы предлагаем наши услуги локально, в каждом регионе по всему миру», – говорит Уно Сунделин (руководитель отдела промышленного оборудования для горнодобывающей отрасли и транспортировки сыпучих материалов в Хэгглундс (Hägglunds Drives). С 2008 года компания Хэгглундс входит в состав компании «Бош Рексрот», и сфера ее деятельности — поддержка и развитие технологий для транспортировки сыпучих материалов: Штаб квартира подразделения располагается в г. Мелансель (Швеция).
Тенденции рынка
В ближайшие годы ожидается значительный рост спроса на конвейеры, питатели, укладчики-погрузчики и другие предложения. Производительность и эффективность оборудования для транспортировки угля, железа, меди, других рудных материалов на данный момент намного ниже требуемого уровня. Дополнительные производственные мощности, которые необходимы для того, чтобы рынок отвечал возросшему спросу на транспортировку сыпучих материалов, поднимут спрос на системные решения в той области, в которой «Бош Рексрот» занимает ведущие позиции на рынке.
«Во многих странах и регионах наблюдается растущий спрос на более эффективное оборудование с большей производительностью.
Например, в России, Индии, Китае для того, чтобы справиться с увеличением объемов транспортировки сыпучих материалов, расширяют порты, железнодорожные терминалы, системы трубопроводного транспорта и автомагистрали. Это, в свою очередь, означает увеличение спроса на цемент и сталь для бетонных и иных конструкций и постоянный спрос на системы и решения для производства этих материалов», – отмечает Уно Сунделин.
Другой тенденцией на рынке является растущий интерес к длительному сотрудничеству. Заказчики все чаще ищут поставщиков, которые не только могут поставить надежное оборудование, но и тех, которые могут принять активное участие в разработке и поставке новых решений.
«Здесь важно быть действительно вовлеченным в сферу деятельности наших заказчиков и находить лучшие решения для их бизнеса. У нас большой опыт тесного и доверительного сотрудничества с нашими клиентами, что предполагает особое внимание к их нуждам. И хорошие примеры такого сотрудничества у нас есть по всему миру, к примеру, с конечными пользователями в Европе, Америке, Австралии.
Благодаря целому ряду преимуществ решений «Рексрот», мы все больше востребованы на рынке, и все чаще нас выбирают в качестве поставщиков систем приводов и технических услуг. В частности, эта закономерность подтверждается тогда, когда приоритетную роль играют надёжность и долговечность», – считает Уно Сунделин. – Широта нашей географии предоставления услуг и многолетний опыт, безусловно, являются ключевыми факторами в конкурентной борьбе».
Совершенные решения
Чтобы лучше отвечать нуждам заказчиков, компания «Бош Рексрот» предлагает оптимальные решения, используя все свои знания и опыт и отлично понимая нужды заказчика. В дальнейшем эти знания помогают разработать новые решения для наших клиентов, которые были бы еще более эффективны для процессов их производства.
«В течение нескольких лет мы успешно работали над модернизацией роторно-ковшевых укладчиков-заборщиков, используя наши комплектующие для создания систем приводов роторного колеса, приводов поворота и приводов отводящего конвейера. Объединив все возможности «Рексрот», мы можем обеспечить уникальную функциональность оборудования, включая изменение угла наклона стрелы, перемещение по рельсам, обеспечив уменьшение шума вращения и т.п. Консультируясь с конечными пользователями и OEMизготовителями, мы совершенствуем стандартные решения, которые объединяют все эти функции», – отмечает Сунделин.
Другие востребованные стандартные решения «Рексрот» – система натяжения полотна конвейера, система приводов вагоноопрокидывателя, приводы вращающихся печей и мельниц.
«Способность предлагать качественные услуги является основой плодотворного сотрудничества. Мы будем делать все возможное, чтобы предоставлять нашим клиентам максимально возможную поддержку в установке надежного оборудования, в его обслуживании, в оптимизации процессов производства и модернизации имеющегося оборудования. Наша команда технического обслуживания готова предоставить комплексный подход к решению любой задачи наших заказчиков, где бы они не находились», – отметил Уно Сунделин.
